Que vous débutiez avec le marketing de contenu ou que vous utilisiez la même approche depuis un certain temps, il n’est jamais inutile de revoir votre plan de stratégie de contenu et de vous assurer qu’il est à jour, innovant et attrayant pour vos prospects et clients, peu importe quand et comment ils ont l’intention d’acheter.
Si vous avez de la difficulté à planifier pour l’année à venir ou si vous avez besoin de nouvelles idées à inclure dans votre plan, lisez la suite. Dans cet article, nous allons plonger dans ce qu’est la stratégie de contenu, pourquoi votre entreprise a besoin d’un plan de marketing de contenu et quelles étapes vous devez suivre pour créer votre stratégie.
Qu’est-ce que la stratégie de contenu ?
Une stratégie de contenu est un plan dans lequel vous utilisez du contenu (audio, visuel et/ou écrit) pour atteindre vos objectifs commerciaux. Une stratégie de contenu réussie attirera votre public cible à chaque étape de l’entonnoir et le maintiendra engagé même après un achat.
Supposons que vos objectifs commerciaux incluent l’augmentation de la notoriété de la marque. Pour ce faire, vous pouvez mettre en œuvre une stratégie de contenu axée sur le référencement afin d’augmenter la visibilité de votre site Web sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) et de générer du trafic vers vos produits ou services.
Les nouveaux propriétaires d’entreprise pourraient supposer qu’une stratégie de contenu est un atout, mais pas nécessaire dès le début. Cependant, la production de contenu de haute qualité peut être inestimable pour établir la confiance avec de nouveaux publics et réussir à long terme.
En substance, une bonne stratégie de contenu est le fondement de vos étapes dans le parcours d’un acheteur qui suit le cadre du marketing entrant. En plus d’attirer des prospects vers votre marque, vous pouvez tirer parti d’une stratégie de contenu pour l’aide à la vente et la satisfaction des clients. De plus, avec 70% des spécialistes du marketing investissant activement dans le marketing de contenu, il est essentiel de développer une bonne stratégie de contenu pour être compétitif dans votre secteur.
Lorsque vous développez une stratégie de contenu, il y a quelques questions auxquelles il faut répondre.
Plongeons-nous dans ceux-ci, maintenant :
1. Qui lira votre contenu?
Quel est le public cible de votre contenu ? Pour combien d’audiences créez-vous du contenu ?
Tout comme votre entreprise peut avoir plus d’un type de client, votre stratégie de contenu peut répondre à plus d’un type d’utilisateur. L’utilisation d’une variété de types de contenu et de canaux vous aidera à diffuser un contenu adapté à chaque persona.
2. Quel problème allez-vous résoudre pour votre public?
Idéalement, votre produit ou service résout un problème que vous savez que votre public à…
De même, votre contenu coache et éduque votre public à travers ce problème au fur et à mesure qu’il commence à l’identifier et à le résoudre.
Une bonne stratégie de contenu soutient les gens des deux côtés de votre produit : ceux qui sont encore en train de déterminer quels sont leurs principaux défis et ceux qui utilisent déjà votre produit pour surmonter ces défis.
Votre contenu renforce la ou les solutions que vous proposez et vous aide à renforcer votre crédibilité auprès de votre public cible.
3. Qu’est-ce qui vous rend unique?
Vos concurrents ont probablement un produit similaire au vôtre, ce qui signifie que vos clients potentiels doivent savoir ce qui rend le vôtre meilleur ou, du moins, différent. Peut-être que votre principal atout est que votre entreprise est établie depuis de nombreuses années. Ou peut-être avez-vous une voix de marque unique qui vous distingue de vos concurrents.
Pour prouver pourquoi vous valez la peine d’acheter, vous devez prouver pourquoi vous valez la peine d’être écouté. Une fois que vous avez compris cela, imprégnez ce message dans votre contenu.
4. Sur quels formats de contenu allez-vous vous concentrer ?
Pour déterminer les formats sur lesquels vous concentrer, vous devez rencontrer votre public là où il se trouve. Bien que vous puissiez être tenté de lancer un podcast, car il a tellement grandi au cours des dernières années, ou de lancer une chaîne YouTube, découvrez d’abord où vit votre public.
Sinon, vous risquez de perdre du temps à créer du contenu qui n’atteindra pas votre public ou ne captera pas son attention. Une fois que vous avez identifié les meilleurs formats, commencez à créer un budget pour évaluer les ressources que vous pouvez allouer pour exécuter cette stratégie.
5. Sur quels réseaux social publier ?
Tout comme vous pouvez créer du contenu dans différents formats, vous aurez également différents réseaux sociaux sur lesquels vous pouvez publier, de votre site Web aux réseaux sociaux. Ceci, encore une fois, reflétera l’endroit où est votre public. Si votre audience préfère le contenu vidéo de longue durée, vous pouvez choisir de publier votre contenu sur YouTube. Si vous avez un public plus jeune qui aime le contenu rapide, vous pouvez opter pour TikTok et Instagram.
Nous parlerons plus en détail de la stratégie de contenu des réseaux sociaux dans le guide étape par étape plus loin dans cet article.
6. Comment allez-vous gérer la création et la publication de contenu?
Comprendre comment vous allez créer et publier tout votre contenu peut être une tâche dure.
Avant d’exécuter, il est important d’établir :
Qui crée quoi ?
Où il est publié ?
Quand il sera mis en ligne ?
Dans une petite équipe, cela peut être assez facile, car vous pouvez être le seul décideur. Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous devrez peut-être collaborer avec plusieurs équipes de contenu pour trouver un processus efficace.
Les stratégies de contenu d’aujourd’hui évitent l’encombrement en gérant le contenu du point de vue du sujet. Lorsque vous planifiez un calendrier éditorial de contenu autour de sujets, vous pouvez facilement visualiser le message de votre entreprise et vous affirmer comme une autorité sur votre marché au fil du temps.
Pourquoi les spécialistes du marketing doivent créer une stratégie de marketing de contenu
Le marketing de contenu aide les entreprises à se préparer et à planifier des sources fiables et rentables de trafic sur le site Web et de nouveaux prospects.
Si vous pouvez créer un seul article de blog qui obtient une quantité constante de trafic organique, un lien intégré vers un livre électronique ou un outil gratuit continuera à générer des prospects pour vous au fil du temps.
Comment créer un cadre de stratégie de contenu ?
1. Définissez votre objectif.
Quel est votre objectif pour développer un plan de marketing de contenu ? Pourquoi voulez-vous produire du contenu et créer un plan de marketing de contenu ? Connaissez vos objectifs avant de commencer à planifier et vous aurez plus de facilité à déterminer ce qui convient le mieux à votre stratégie.
2. Effectuez des recherches sur les personas.
Pour développer un plan réussi, vous devez définir clairement le public cible de votre contenu, également connu sous le nom de persona de votre acheteur. Ceci est particulièrement important pour ceux qui débutent ou qui sont nouveaux dans le marketing. En connaissant votre public cible, vous pouvez produire un contenu plus pertinent et plus précieux qu’il voudra lire et convertir.
Si vous êtes un spécialiste du marketing expérimenté, votre cible a peut-être changé. Voulez-vous cibler un nouveau groupe de personnes ou élargir votre marché cible actuel ?
Voulez-vous garder le même public cible ? Revisiter les paramètres de votre audience en effectuant des études de marché chaque année est crucial pour développer votre audience.
3. Exécutez un audit de contenu.
Au début, la plupart des marques commencent par des articles de blog. Si vous souhaitez vous aventurer dans différents formats, vous pouvez effectuer un audit de contenu pour évaluer votre contenu le plus performant et le moins performant. Ensuite, utilisez ces informations pour indiquer la direction que vous prendrez ensuite.
Si vous êtes en affaires depuis un certain temps, vous devriez revoir vos efforts de marketing de contenu et les résultats de l’année dernière.
Déterminez ce que vous pouvez faire différemment au cours de la prochaine année et fixez-vous de nouveaux objectifs. C’est le moment idéal pour aligner les objectifs de votre équipe sur le reste des objectifs de votre organisation.
Quelle que soit l’étape à laquelle vous vous trouvez, un audit de contenu vous aidera à déterminer ce qui résonne le mieux avec votre public, à identifier les lacunes dans vos groupes de sujets et à réfléchir à de nouvelles idées de contenu.
4. Choisissez un système de gestion de contenu.
Quelques parties essentielles de la gestion de contenu incluent la création de contenu, la publication de contenu et l’analyse de contenu.
Vous souhaitez investir dans un CMS pour créer, gérer et suivre votre contenu de manière simple et durable.
5. Déterminez le type de contenu que vous souhaitez créer.
Il existe une variété d’options pour le contenu que vous pouvez créer, du contenu écrit comme les livres électroniques et les articles de blog au contenu audio comme les podcasts.
6. Faites un remue-méninges sur des idées de contenu.
Maintenant, il est temps de commencer à trouver des idées pour votre prochain projet de contenu.
7. Publiez et gérez votre contenu.
Votre plan marketing doit aller au-delà des types de contenu que vous allez créer
Il doit également couvrir la façon dont vous allez organiser votre contenu. Avec l’aide d’un calendrier éditorial, vous serez sur la bonne voie pour publier une bibliothèque de contenu bien équilibrée et diversifiée sur votre site Web. Ensuite, créez un calendrier de contenu de médias sociaux pour promouvoir et gérer votre contenu sur d’autres sites.
Bon nombre des idées auxquelles vous pensez seront toujours d’actualité (c’est-à-dire que dans des mois ou des années aussi pertinentes qu’elles le sont aujourd’hui). Cela étant dit, vous ne devriez pas non plus ignorer les sujets d’actualité. Bien qu’ils ne constituent peut-être pas la majeure partie de votre calendrier éditorial, ils peuvent vous aider à générer des pics de trafic.
La plupart des gens comptent sur l’intégration de vacances populaires, comme le Nouvel An, dans leurs efforts de marketing, mais vous n’avez pas à vous limiter à ces dates de marketing importantes.
S’il existe des vacances de niche qui pourraient plaire à votre public, il pourrait être utile de publier du contenu sur votre blog ou vos médias sociaux. Consultez cette liste ultime de jours fériés sur les réseaux sociaux, gardez y un œil lorsque vous planifiez votre calendrier.
Types de marketing de contenu
Ce sont ces contenus les plus populaires que vous pouvez créer pour vos lecteurs et vos clients.
1. Articles de blog
Si vous ne l’avez pas déjà remarqué, vous lisez actuellement un article de blog. Les articles de blog sont publiés sur un site Web et doivent être publiés régulièrement pour attirer de nouveaux visiteurs.
Les publications doivent fournir un contenu précieux à votre public qui les incite à partager des publications sur les médias sociaux et sur d’autres sites Web. Nous recommandons que les articles de blog fassent entre 1 000 et 2 000 mots, mais vous devriez expérimenter pour voir si votre public préfère des lectures plus longues ou plus courtes.
2. Ebooks
Les livres électroniques sont des outils de génération de prospects que les visiteurs du site Web téléchargent après avoir soumis un formulaire de prospect avec leurs coordonnées. Ils sont généralement plus longs, plus approfondis et publiés moins fréquemment que les articles de blog, qui sont écrits pour attirer les visiteurs sur un site Web.
Mais les livres électroniques ne sont pas seulement efficaces pour le haut de l’entonnoir. Comme le note Nora Leary, directrice de la croissance chez Ironpaper, Inc., « les livres électroniques servent à différentes fins à différentes étapes du parcours de l’acheteur ». Elle m’a dit : « Les livres électroniques de niveau sensibilisation aident à éduquer le prospect sur un certain point douloureux et constituent un excellent outil de capture de prospects. Le contenu doit rester introductif et informatif.
3. Études de cas
Une étude de cas vous permet de raconter l’histoire d’un client et de renforcer votre crédibilité dans le processus.
Une étude de cas est peut-être votre type de marketing de contenu le plus polyvalent, car elle peut prendre de nombreuses formes différentes, dont certaines figurent sur cette liste. C’est vrai, les études de cas peuvent prendre la forme d’un article de blog, d’un livre électronique, d’un podcast ou même d’une infographie. L’objectif est de démontrer comment votre produit a aidé des entreprises réelles à réussir. Avant de choisir un client pour une étude de cas, vous devez déterminer dans quel domaine d’activité, vous essayez de générer de la valeur.
4. Vidéos
Les vidéos sont un support de contenu très attrayant et peuvent être partagées sur les plateformes de médias sociaux et les sites Web.
Les vidéos nécessitent un investissement de temps et de ressources plus important que le contenu écrit, mais comme le contenu visuel continue d’offrir un retour sur investissement important, c’est un support qui mérite d’être exploré.
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