Le référencement social est à la hausse avec près de 40% des utilisateurs âgés de 18 à 24 ans utilisant TikTok et Instagram comme nouveaux moteurs de recherche. Bien que l’optimisation des moteurs de recherche soit un élément essentiel des stratégies commerciales, de nombreuses marques négligent les plateformes sociales comme une extension de leur planification SEO. En plus d’optimiser les canaux sociaux de marque pour accroître la capacité de recherche, les marques devraient travailler avec des influenceurs sur des canaux non traditionnels.
Exploiter une sélection de nano-influenceurs pour soutenir le référencement augmentera non seulement la capacité de recherche sociale, mais générera également un tambour régulier d’actifs créatifs tout en maintenant des messages authentiques pour une sensibilisation accrue. Ce pouls constant de contenu d’influenceur à feuilles persistantes sera extrêmement bénéfique alors que les jeunes générations se tournent vers les plateformes de médias sociaux pour obtenir des réponses!
Connaître les plateformes
Le référencement social devient important lors des recherches sans marque, où les consommateurs se tournent vers TikTok, Instagram et Youtube pour résoudre un problème. En termes de capacités de la plate-forme, la recherche est plus facilement accessible sur TikTok et YouTube et la plus limitée sur Instagram. Quoi qu’il en soit, les utilisateurs se précipitent maintenant sur ces trois plates-formes pour trouver les meilleures recommandations de produits et de services. Étant donné que certaines vidéos sociales ont la capacité de se remplir dans la recherche Google, l’optimisation de votre contenu pour le référencement peut vous aider à gagner en portée et en visibilité au-delà de la barre de recherche de la plateforme sociale.
Audience & mots-clés
Les mots-clés et la pertinence du contenu sont la partie la plus importante du référencement des médias sociaux. Si quelqu’un recherche sur TikTok pour trouver le « meilleur shampooing pour cheveux secs », un approvisionnement régulier de contenu d’influenceur avec des mots-clés stratégiques permettra à la solution de la marque de se remplir automatiquement dans la recherche. Afin de découvrir quels mots-clés doivent être inclus, ainsi que le type de contenu qui résonnera, vous devrez avoir une compréhension approfondie de votre public.
Une fois que vous vous êtes aligné sur le public cible, vous commencerez par créer une liste de mots-clés et de hashtags pertinents et tendances. Gardez à l’esprit que la plupart des gens ne recherchent pas seulement des noms de marque! Vous voudrez vous pencher sur les termes de recherche sans marque en trouvant des mots-clés pertinents pour votre marque.
Une fois que vous avez vos mots-clés prêts, recherchez certaines des phrases les plus recherchées en tapant dans la barre de recherche de la plate-forme. Par exemple, si vous êtes une marque de soins de la peau avec des ingrédients naturels, vous pouvez rechercher « soins de la peau naturels ». Sur TikTok, des recherches supplémentaires seront automatiquement remplies, affichant des résultats très recherchés tels que « routine de soins de la peau naturels », « produits de soins de la peau naturels » et « soins naturels pour l’acné », vous donnant la possibilité de voir si certains se rapportent à votre marque ou à vos produits.
Vous pouvez l’utiliser avec tous les mots-clés que vous souhaitez créer votre liste complète de phrases et de hashtags pour informer votre stratégie de référencement TikTok. Les mots-clés doivent être pertinents pour le contenu et doivent faire partie de la légende, de la description, du texte de la vidéo, des hashtags et des commentaires du contenu.
Influenceurs & Création de contenu
Il est important de développer un réseau d’hyper-nano influenceurs qui s’alignent sur la philosophie de votre marque, car les utilisateurs se tournent souvent vers de vraies personnes pour obtenir des avis vrais et authentiques. Peu importe leur taille, tout le monde a les mêmes chances d’atterrir sur la page For You (FYP) et dans le classement SEO social.
Bien que le contenu soit informé par des mots-clés, l’authenticité est la clé. Laissez les influenceurs prendre les devants pendant le processus de développement de contenu pour plus d’authenticité dans des actifs moins polis avec une touche de base. Avec un accent particulier sur le référencement social, les influenceurs devraient créer des actifs évolutifs qui auront encore du sens dans un an.
Vous voudrez que vos partenaires influenceurs créent du contenu inspiré de vos mots clés et de vos résultats de recherche, afin qu’ils puissent incorporer des mots et des phrases pertinents dans leur vidéo. C’est là qu’ils peuvent se concentrer sur plus que de simples hashtags. Les mots-clés doivent être inclus dans les légendes, le texte dans la vidéo, les hashtags et les commentaires. Les influenceurs doivent les utiliser au maximum (sans en faire trop) et s’assurer que leur contenu vidéo est pertinent.
Considérations
Le classement élevé dans le référencement des médias sociaux ne se fait pas du jour au lendemain. Planifiez le long jeu avec un contenu fluide. Vous pouvez commencer par déployer des ressources régulièrement pendant 6+ mois. Plus c’est long, mieux c’est! Le contenu avec des mots-clés aura une longue durée de vie et peut toujours être utilisé dans les recherches, même dans un an!
Dans le monde du marketing d’influence, choisir les bons partenariats avec les influenceurs peut être crucial pour la réussite de votre entreprise. Avec tant d’influenceurs disponibles, il peut être difficile de savoir lesquels choisir et comment les sélectionner. Voici quelques conseils pour bien choisir vos partenariats avec les influenceurs.
Comment bien choisir ses influenceurs ?
Comprenez votre public cible
La première étape pour choisir les bons partenaires est de comprendre votre public cible. Qui sont-ils et quel type de contenu les intéresse ? Quels sont les canaux de communication qu’ils utilisent le plus souvent ? En connaissant ces informations, vous pouvez identifier les influenceurs qui ont le plus d’impact sur votre public cible.
Faites des recherches
Faites des recherches pour trouver des influenceurs qui correspondent à votre entreprise. Vous pouvez utiliser des outils tels que Social Blade ou HypeAuditor pour obtenir des informations sur l’audience des influenceurs. Vous pouvez également utiliser des hashtags et des mots-clés pertinents pour trouver des influenceurs dans votre niche.
Évaluez l’engagement des influenceurs
L’engagement est un indicateur important de la valeur d’un influenceur. L’engagement peut être mesuré par le nombre de likes, de commentaires et de partages sur les publications de l’influenceur. Évaluez l’engagement de l’influenceur pour voir s’il est en mesure de générer une interaction avec votre public cible.
Vérifiez la qualité du contenu
La qualité du contenu est importante pour évaluer la valeur d’un influenceur. Prenez le temps de regarder le contenu publié par l’influenceur pour vous assurer qu’il est de qualité et qu’il correspond aux valeurs de votre entreprise.
Établissez une relation avec l’influenceur
Lorsque vous avez identifié des influenceurs qui correspondent à votre entreprise, établissez une relation avec eux. Contactez-les et discutez de votre proposition. Montrez-leur que vous êtes intéressé par leur travail et qu’ils ont un intérêt à travailler avec vous.
Évaluez les résultats
Une fois que vous avez établi un partenariat avec un influenceur, évaluez les résultats. Mesurez l’impact de l’influenceur sur votre public cible et sur les ventes de votre entreprise. Si les résultats sont bons, envisagez de travailler avec l’influenceur à nouveau.
Comment contacter des influenceurs?
S’engager avec l’influenceur
La première étape pour comprendre comment contacter les influenceurs Instagram est de savoir comment interagir avec eux.
Il est important de prendre le temps d’établir une relation avant de prendre contact, surtout si c’est la première fois que vous les contactez. Commencez par les suivre sur le réseau social sur lequel vous aimeriez travailler avec eux. Aimez leurs publications et laissez des commentaires. Mentionnez-les dans des publications et partagez leurs publications. Assurez-vous qu’ils comprennent que vous êtes intéressé par ce qu’ils ont à dire. Cela montre que vous n’êtes pas seulement familier avec leur travail, mais aussi que vous êtes un fan. De cette façon, ils seront beaucoup plus susceptibles de répondre lorsque vous les aborderez éventuellement à propos d’une potentielle collaboration.
Utilisez les bons canaux
Il est également important d’utiliser les bons canaux pour établir votre premier contact. Bien que vous suiviez peut-être un influenceur sur Instagram, il est souvent préférable de le contacter par e-mail, et non par DM . Les e-mails sont plus professionnels et ont tendance à susciter un taux de réponse plus élevé. Vous pouvez probablement trouver l’adresse e-mail d’un influenceur sur sa biographie ou son site Web sur les réseaux sociaux. Si vous ne trouvez pas les informations de contact, commentez l’un de leurs messages et demandez-leur de partager leur adresse e-mail.
Planifiez à l’avance
Il est important de planifier à l’avance. Cela est particulièrement vrai pendant les périodes chargées telles que Noël ou les vacances d’été. Si vous envisagez de lancer une campagne d’influence pendant une période de pointe, assurez-vous de contacter votre influenceur bien à l’avance . Rappelez-vous, ce sont aussi des gens et ils ont besoin de temps en temps.
N’attendez jamais la dernière minute pour entrer en contact avec un influenceur. Planifiez à l’avance et passez le plus de temps possible à connaître l’influenceur que vous avez choisi et à lui expliquer tout ce qu’il doit savoir afin de préparer une campagne réussie et efficace et de créer des relations significatives avec vos acheteurs.
Organisez une rencontre
Organiser une rencontre peut être une stratégie très efficace si vous et l’influenceur que vous avez choisi avez des liens mutuels. Demander à une personne qui vous est familière de faire une présentation formelle peut aider un influenceur à vous accueillir et à développer un sentiment de confiance qui le rendra beaucoup plus susceptible d’être ouvert à la possibilité de former un partenariat ensemble.
Envoyez une offre personnalisée et claire
Enfin, le conseil « comment contacter les influenceurs Instagram » le plus précieux que nous voulons partager avec vous aujourd’hui est que vous devez vous assurer que lorsque vous contactez un influenceur Instagram pour la première fois, votre offre est à la fois personnalisée et claire .
Tout d’abord, assurez-vous de faire référence à l’influenceur par son nom afin qu’il comprenne que votre message lui est spécifiquement destiné, et non à un public générique plus large. Dites-leur pourquoi vous êtes fan de leur travail et pourquoi vous pensez qu’ils conviendraient bien à votre marque. Vous devriez également leur parler un peu des valeurs de votre marque et être franc sur ce que vous proposez. Expliquez ce que vous recherchez, quelles sont vos attentes et quel est votre échéancier. Soyez précis sur les livrables, les plateformes et les objectifs généraux de votre campagne. De cette façon, tout le monde est clair dès le départ et personne ne perd de temps.
Enfin, assurez-vous d’inclure un appel à l’action clair afin que votre connexion puisse passer au niveau supérieur : un partenariat réussi qui vous offre un retour sur investissement à la hauteur de vos attentes.
Comment mesurer l’efficacité d’une campagne de marketing d’influenceurs ?
Pour mesurer l’efficacité d’une campagne de marketing d’influenceurs, il existe plusieurs indicateurs clés de performance (KPI) que vous pouvez suivre:
- Taux d’engagement: Il s’agit du pourcentage de personnes qui ont interagi avec le contenu publié par l’influenceur, comme les likes, les commentaires et les partages. Un taux d’engagement élevé indique que le contenu a suscité l’intérêt de l’audience.
- Trafic vers votre site Web: Si l’objectif de votre campagne est d’attirer plus de trafic vers votre site Web, vous pouvez suivre le nombre de visiteurs qui ont cliqué sur le lien dans la publication de l’influenceur.
- Conversion: Si l’objectif de votre campagne est de générer des ventes, vous pouvez suivre le nombre de conversions réalisées grâce à la campagne.
- Retour sur investissement (ROI): Le ROI mesure le rendement de l’investissement. Pour calculer le ROI de votre campagne de marketing d’influenceurs, vous devrez prendre en compte le coût de la campagne et le montant généré grâce à la campagne (ventes, trafic, etc.).
- Feedback de l’influenceur: Enfin, vous pouvez également demander à l’influenceur son feedback sur la campagne. Ils peuvent partager leur point de vue sur la qualité du contenu, le message de la marque, l’interaction avec l’audience, etc.
7 Avantages du marketing d’influence
1. Le marketing d’influence à un retour sur investissement élevé
1 spécialiste du marketing sur 4 qui exploite actuellement le marketing d’influence rapporte qu’il offre le deuxième retour sur investissement le plus élevé de toutes les tendances marketing , de sorte que vos investissements dans le marketing d’influence ne seront pas gaspillés.
2. Les influenceurs vous aident à économiser de l’argent
Nous avons mentionné ci-dessus que le marketing d’influence a un retour sur investissement élevé, donc vos budgets marketing valent quelque chose.
Vous avez également la possibilité d’optimiser les budgets de vos campagnes et d’obtenir un retour sur investissement élevé, en particulier lorsque vous vous associez à des micro-influenceurs plus petits (ceux qui comptent moins de 100 000 abonnés/abonnés).
En fait, parmi les spécialistes du marketing qui travaillent avec de grands et de petits influenceurs, 44 % déclarent que le plus grand avantage de travailler avec de petits influenceurs est que cela coûte moins cher.
3. Les influenceurs sont plus dignes de confiance que les amis et la famille pour les Generations Z
Les Générations Z disent que les recommandations des influenceurs sont plus importantes et plus percutantes que celles des amis et de la famille . Cela signifie que le poids des recommandations des influenceurs est beaucoup plus puissant qu’auparavant, car les anciennes tendances ont montré que les amis, la famille ou les avis d’autres consommateurs étaient les plus influents lors des achats.
Annabelle Nyst, Senior Content Manager, Brand Social, déclare à propos des influenceurs : « Leurs abonnés prêtent attention à leurs conseils, tout comme ils le feraient pour ceux de leurs amis ou de leur famille. C’est beaucoup plus puissant qu’une copie publicitaire.
4. Les influenceurs vous aident à établir une preuve sociale et à accroître votre notoriété
Selon le rapport sur les tendances de l’industrie du marketing 2022 de HubSpot, le marketing d’influence est la tendance la plus populaire et la plus efficace (avec le retour sur investissement le plus élevé) pour créer du contenu authentique pour votre entreprise, établir une preuve sociale et renforcer la notoriété de la marque.
Nyst déclare : « Le marketing d’influence peut être un outil très efficace pour renforcer la notoriété de votre entreprise et la confiance envers vos produits ou services. Le pouvoir du marketing d’influence réside dans le marketing de bouche à oreille.
Ils ajoutent : « Pensez-y de cette façon : d’une part, vous avez une marque qui vous dit à quel point elle est cool et à quel point son produit est de loin supérieur à tout autre produit sur le marché. D’un autre côté, vous [le public] avez une personne que vous connaissez déjà et dont vous faites confiance et respectez les opinions, vous dites qu’elle aime le produit de cette marque. À qui êtes-vous le plus susceptible de faire confiance ? »
5. Les influenceurs poussent à l’achat
33 % des membres de la génération Z ont acheté un produit sur la base d’une recommandation d’un influenceur au cours des trois derniers mois. Les influenceurs ont donc la capacité unique de produire des achats pour votre entreprise, en particulier auprès de votre jeune public.
6. Vous pouvez établir des partenariats à long terme
Les spécialistes du marketing affirment que l’avantage de s’associer à plus de petits influenceurs et créateurs est de pouvoir développer des partenariats à long terme.
Les relations à long terme sont bénéfiques car elles augmentent la popularité auprès d’un public d’influenceurs lorsque leurs abonnés voient qu’ils continuent à travailler avec vous, à utiliser vos produits et services et à croire que ce qu’ils utilisent leur sert bien.
7. Les influenceurs vous aident à partager un contenu authentique
Nyst déclare : « Le marketing d’influence ne se contente pas de vous mettre devant le public que vous essayez d’atteindre, il vous y amène d’une manière authentique et humaine. Ils ajoutent que la messagerie des influenceurs se présente sous la forme d’une recommandation ou d’une mention d’une personne réelle qui a intégré une communauté conçue sur la base de la confiance.
Alors que les consommateurs se sont éloignés des ventes pour générer des publicités de type prospects et un contenu plus humanisé, une recommandation d’un influenceur de confiance vous aide à inspirer les ventes en vous facilitant sur une relation préexistante.
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